En RE/MAX Urbe, este proceso no se improvisa. Empezamos con un análisis riguroso del mercado, reunimos datos actuales sobre propiedades similares vendidas en tu zona, estudiamos los precios de inmuebles en oferta que compiten directamente con el tuyo y analizamos las tendencias recientes. Pero no nos quedamos solo con los números, visitamos la propiedad, evaluamos su estado, sus características únicas, la orientación, los servicios del entorno, el tipo de edificio o comunidad y todo aquello que pueda representar un valor añadido o, en algunos casos, un factor de ajuste.

Después de este estudio técnico y visual, realizamos un informe detallado de valoración comparativa. Este documento te permite ver con claridad dónde se posiciona tu propiedad en relación con el resto del mercado. El objetivo es claro: colocarla en el precio justo, ese que atrae visitas reales desde el primer momento sin dejar dinero sobre la mesa. No se trata de bajar el precio sin estrategia, sino de marcar un valor competitivo que evite el desgaste de las típicas ofertas a la baja o los regateos innecesarios.

Además, acompañamos este trabajo con una estrategia de posicionamiento y marketing profesional. Sabemos que el precio, aunque sea justo, necesita ir acompañado de una presentación impecable: fotografías de alta calidad, textos bien redactados, vídeos, visitas virtuales y presencia destacada en los principales portales inmobiliarios. Cuanto mejor luzca tu vivienda y más personas la vean, mayor será su percepción de valor… y menor la necesidad de negociar.

También filtramos a los compradores. Esto es algo que muchos no tienen en cuenta. Cuando el precio está bien puesto y el marketing es sólido, recibimos visitas de personas realmente interesadas y con capacidad de compra. Antes de concertar una visita, verificamos su nivel de interés y su solvencia. Así evitamos curiosos, pérdidas de tiempo y presiones para bajar el precio.

Una vez llega la oferta, nuestro equipo está preparado para defender el valor de tu propiedad. No improvisamos argumentos, explicamos con datos por qué ese es el precio adecuado, qué elementos lo justifican y cómo se comparan con otras propiedades similares. Esta seguridad transmite confianza al comprador y reduce significativamente las propuestas agresivas de rebaja.

En resumen, en nuestro equipo no dejamos el precio de tu propiedad al azar. Lo estudiamos, lo fundamentamos y lo defendemos. Te acompañamos en cada paso, desde la valoración inicial hasta la firma en notaría, con un objetivo claro: que vendas rápido, bien y sin tener que renunciar a lo que realmente vale tu vivienda. Porque vender bien no es cuestión de suerte, sino de estrategia, conocimiento y profesionalismo.

Haz clic en el botón de “Valoración gratuita” si quieres recibir una valoración totalmente gratuita.

En este artículo te explico, de forma clara y cercana, todo lo que necesitas saber para comprar un inmueble en Madrid si no eres residente: desde cómo obtener el NIE, hasta cómo firmar la compraventa y qué papel juega un asesor inmobiliario que te represente aquí, mientras tú estás en tu país.

Si estás pensando en dar este paso, sigue leyendo.

Lo primero que debe tener en cuenta una persona extranjera interesada en adquirir una propiedad en Madrid es que no existen restricciones legales significativas para hacerlo, independientemente de su nacionalidad o de si reside actualmente en España o no. No obstante, existen requisitos administrativos imprescindibles que deben cumplirse para avanzar en la operación. Uno de los documentos más importantes es el NIE para no residentes (Número de Identificación de Extranjero), un número personal y único que otorgan las autoridades españolas y que permite realizar operaciones como abrir una cuenta bancaria, firmar un contrato de compraventa o inscribirse en el registro de la propiedad. Este documento puede tramitarse tanto en España como en el consulado español del país de origen.

Además del NIE, el comprador debe contar con una cuenta bancaria en España, ya que todos los pagos relacionados con la compraventa (como el depósito de reserva, los impuestos o los gastos notariales) deben realizarse desde una entidad bancaria española. También es importante preparar la documentación financiera necesaria que demuestre el origen lícito de los fondos, en cumplimiento de la normativa de prevención del blanqueo de capitales. Esto puede incluir justificantes de ingresos, declaraciones fiscales o certificaciones bancarias, dependiendo del perfil del comprador y del importe de la operación.

Una vez identificada la propiedad deseada, el proceso de compra suele iniciar con la firma de una reserva o señal que garantiza la intención de compra por parte del comprador y de venta por parte del propietario. Esta etapa requiere especial cuidado, ya que cualquier compromiso firmado sin la debida revisión puede tener implicaciones legales importantes. Por ello, es fundamental contar con un asesor inmobiliario que actúe como representante y defensor de los intereses del comprador. El asesor, además de conocer el mercado local y las particularidades legales del proceso, sirve de puente entre el cliente extranjero y todos los actores involucrados, incluyendo notarios, abogados, entidades financieras, arquitectos y registradores.

Posteriormente, se redacta un contrato de arras en el que se detallan las condiciones de la operación: precio, forma de pago, plazos de entrega y cualquier cláusula adicional acordada. En esta fase, es habitual que el comprador entregue un porcentaje del precio total como señal. Finalmente, se procede a la firma de la escritura pública ante notario, momento en el que se formaliza la compra y se realiza el pago final. Tras la firma, el nuevo propietario debe inscribir la propiedad en el Registro de la Propiedad y liquidar los impuestos correspondientes, como el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales o el IVA, dependiendo de si la propiedad es de segunda mano o de obra nueva.

Cada uno de estos pasos requiere precisión, conocimientos técnicos y una planificación adecuada para evitar riesgos, sobrecostes o contratiempos. Por eso, la figura del asesor inmobiliario adquiere un valor aún más significativo cuando el comprador reside fuera de España o no domina completamente el idioma o el sistema legal. Un asesor de confianza no solo facilita todo el proceso, sino que representa al comprador en gestiones presenciales, verifica el estado legal del inmueble, coordina con abogados y notarios, y aporta seguridad jurídica y transparencia en cada decisión.

Madrid ofrece un mercado inmobiliario dinámico y variado, con opciones que van desde pisos céntricos con gran potencial de revalorización hasta residencias de lujo en zonas exclusivas. Para un comprador extranjero, contar con el conocimiento local de un asesor es clave para detectar oportunidades, analizar la rentabilidad y tomar decisiones acertadas.

Invertir en Madrid desde el extranjero es más fácil cuando cuentas con el apoyo adecuado.
Como asesor inmobiliario especializado en inversión y gestión de patrimonio, mi compromiso es acompañarte en cada etapa del proceso, representarte localmente y asegurar que tu experiencia sea clara, segura y sin sorpresas.

Si estás considerando comprar una propiedad en Madrid —ya sea como residencia, segunda vivienda o inversión— estaré encantado de ayudarte con un plan personalizado, adaptado a tus necesidades y objetivos.

Hoy quiero contarte un poco sobre mi historia y cómo puedo ayudarte a vender tu propiedad en Madrid de forma segura y rentable.

Mi experiencia en el mercado inmobiliario: Desde Ecuador hasta Madrid

Mi carrera en bienes raíces comenzó en Ecuador, donde trabajé como asesor en RE/MAX, la red inmobiliaria más grande del mundo. Con esfuerzo y dedicación, en 2017 di un paso importante: me convertí en dueño de mi propia oficina RE/MAX, que en pocos años se posicionó entre las 10 mejores oficinas de Ecuador.

Después de construir una sólida trayectoria en el sector inmobiliario en Guayaquil, decidí mudarme con mi familia a Madrid y comenzar una nueva experiencia tanto en lo familiar como en lo profesional, pertenecer a esta marca me permitió expandir mi carrera en una ciudad con un mercado inmobiliario dinámico, lleno de oportunidades, pero también con grandes desafíos para quienes buscan vender sus propiedades sin errores y al mejor precio.

Hoy, como asesor en RE/MAX Urbe Madrid, combino mi experiencia internacional con un enfoque personalizado para cada cliente, brindando un servicio exclusivo que te garantiza seguridad, rentabilidad y tranquilidad durante el proceso de comercialización.

¿Por qué elegirme para vender tu propiedad en Madrid?

Entiendo que vender un inmueble puede ser un proceso abrumador si no se cuenta con el conocimiento adecuado del mercado. Mi misión es hacer que la venta de tu vivienda sea ágil, rentable y libre de complicaciones.

1. Conozco el mercado y sé cómo obtener el mejor precio

Tanto en Ecuador como en Madrid, he trabajado en mercados competitivos, y sé que cada propiedad tiene un valor real de mercado. Gracias a herramientas avanzadas, mi red de contactos y al Team al que pertenezco, te ayudo a definir el precio justo para vender sin pérdidas ni esperas innecesarias.

2. Marketing inmobiliario profesional

No se trata solo de publicar un anuncio en portales web. Para vender bien, utilizo una estrategia de marketing inmobiliario de alto nivel que incluye:

✅ Fotografía y vídeos profesionales para destacar tu vivienda.
✅ Publicidad en Idealista, Fotocasa, Google y redes sociales.
✅ Estrategias de publicidad nativa para atraer compradores activos.
✅ Campañas dirigidas a compradores internacionales e inversores.

3. Un servicio personalizado y transparente

Mi objetivo no es simplemente vender un inmueble, sino asesorarte de principio a fin, asegurándome de que tomes las mejores decisiones sin estrés ni contratiempos.

🔹 Valoración gratuita de tu vivienda.
🔹 Filtro de compradores para evitar visitas innecesarias.
🔹 Gestión de toda la documentación legal y notarial.
🔹 Negociación profesional para obtener la mejor oferta posible.

¿Cuál es la importancia de tener el respaldo de una marca como RE/MAX y pertenecer al Team Matarranz Sanchez?

RE/MAX llego a España hace 30 años y durante este tiempo ha venido consolidándose dentro de todo el territorio español, cuenta con más de 160 oficinas, 2.500 agentes asociados y por octavo año consecutivos somos premio “Elección al Consumidor”.

El equipo Matarranz Sanchez cuenta con un equipo de más de 20 profesionales con distintas especialidades inmobiliarias, en conjunto cuentan con mas de 100 reconocimientos nacionales e internacionales, entre los que destacan:

• Equipo mediano Nº1 de España en transacciones y facturación.
• 1º lugar en el Equipo del Año Grande por Nº de Transacciones Cerradas.
• Equipo Commercial Nº3 del Mundo (transacciones comerciales).
• Miembros del Executive Club, Platinum Club y Hall of Fame de RE/MAX

¿Listo para vender sin estrés y al mejor precio?

Si buscas un asesor inmobiliario con experiencia internacional, conocimientos sólidos del mercado y un enfoque 100% profesional, estoy aquí para ayudarte.

📩 Contáctame hoy mismo y hablemos sobre cómo puedo ayudarte a vender tu vivienda en Madrid de forma rápida, segura y con total tranquilidad.

Gastos notariales: dependerá del valor de la cuantía, este costo es fijo en todas las notarías.

Alcabala: según el articulo 351 de la ley de régimen municipal se debe pagar el 1% del valor mas alto que aparezca en el documento de compra venta y el avalúo catastral.

Honorarios de abogado por elaboración de minuta.

Adicionales:

• Alcantarillado: en Guayaquil es el 0.5% sobre el valor de la cuantía de la venta.
• Junta de beneficencia de Guayaquil: se paga el 0.3% sobre el valor de la cuantía de la venta, este valor de paga a nivel nacional.
• Consejo provincial: se paga el 0.01% sobre el valor de la cuantía de la venta.

En algunos casos la banca ofrece financiarte este valor dentro del valor del préstamo hipotecario, sin embargo, no es recomendable porque generaran intereses a 15 o 30 años, pero si no se cuenta con ese dinero es una opción que no se debe descartar.

PD: No dudes de llamarme o escribirme si tienes alguna inquietud, te responderé con mucho gusto.

Durante el proceso de compra los usuarios generalmente cometen los mismos errores una y otra vez porque el proceso implica decisiones en cada una de sus etapas, desde definir cuánto realmente puedes pagar, qué inmueble te conviene o cuál es el financiamiento más adecuado que debes solicitar.
Quiero compartir contigo los errores más comunes que cometen las personas a la hora de comprar un bien.

ERROR # 1: No saber calcular la capacidad de endeudamiento para poder solicitar un crédito hipotecario.

Cuando vamos a la banca privada a solicitar un crédito hipotecario ellos lo primero que van a ver es cuál es la capacidad de endeudamiento que tenemos al momento de hacer la solicitud, se trata de un 40% que debe quedar disponible de tus ingresos el cual será el monto mensual que le vas a pagar al banco por el crédito hipotecario, y este valor no puede superar ese porcentaje.

¿Te parece fácil calcularlo? Pues no lo es. El error es pensar que ese 40% se refiere al 40% de tu salario mensual.

La realidad es que el 40% debe calcularse sobre el dinero disponible que te queda luego de pagar otras deudas, como la renta, la educación de los hijos o un crédito para automóvil.

Recién cuando descuentas esos pagos, es que puedes calcular ese porcentaje y el valor mensual a pagar al banco no puede superar el 40% de los que te queda disponible.

Ejemplo:

Sueldo promedio:$ 1.850

Deuda mensual estimada reportada por el Buró de Crédito: $ 673

Total ingresos netos: $1.177

Cuantía de ingresos que puede comprometer (40%): $ 470,8

Espera en la próxima entrada el ERROR # 2.

Si bien estamos viviendo un momento un poco difícil en la economía del país, no es menos cierto que las personas que tenían proyectado comprar vivienda para vivir lo harán a pesar de la incertidumbre, la primera casa de la familia siempre es una prioridad, por lo que este mercado aún sigue activo y en muchos de los casos se está apalancando del financiamiento que hacen las entidades financieras y el BIESS.

Antes de comprar, la mayoría de las personas siempre se preguntan ¿Qué será mejor, comprar una vivienda usada o una nueva?.

Aquí les daré algunos puntos importantes que se debe tener en cuenta a la hora de hacer la elección.

VIVIENDAS NUEVAS

1. En los últimos años se han escuchado muchas historias de retrasos en la entrega de viviendas terminadas, en el incumplimiento de contratos, cambio de ubicación de la propiedad y hasta del incremento en algunos casos del valor final a pagar. No solo busque el mejor precio, además de pedir cotizaciones de propiedades investigue un poco más sobre la información financiera de la empresa, trayectoria y clientes satisfechos.
2. Las viviendas nuevas requieren dentro de los primeros 10 años de vida poco mantenimiento, en algunos casos es importante tener presente que luego de habitarla pueden surgir detalles en los muros, techos o en alguna instalación, estas imperfecciones deben ser corregidas por el constructor como parte de la garantía. Pregunte por las condiciones de garantía.
3. Algunos constructores permiten a los clientes optar por otros acabados y características, lo que es una excelente alternativa para personalizar la vivienda de acuerdo con su gusto y presupuesto.
4. Las viviendas nuevas tendrán un mayor puntaje en el avalúo de realización que hacen las entidades financieras, esto hará que el monto aprobado por el banco para el préstamo se acerque más al precio de mercado.
5. Si es una vivienda en un proyecto nuevo su tiempo de entrega puede oscilar entre los 18 y 20 meses (el tiempo varía dependiendo del proyecto, financiación y pago oportuno), durante todos estos meses deberás seguir pagando alquiler en la casa donde vives, te recomiendo que tomes una calculadora y saques cuenta de cuanto podrías ahorrar si compras una casa usada.

VIVIENDAS USADAS

1. Una vivienda usada de unos 3 a 5 años puede tener un precio muy similar a una vivienda nueva, la diferencia estará solo en el ligero desgaste que presentara, lo mejor para conseguir un buen precio, es buscar casas con más 10 años de antigüedad.
2. Cuando compras una casa usada deberás preocuparte en algunos casos por resanar los detalles que existan por uso y desgaste, pero no tendrás que vivir los malos ratos que pasan algunos compradores de viviendas nuevas con las imperfecciones de la construcción que se manifiestan en algunos casos como: problemas con filtraciones en el techo, problemas eléctricos, cerámicas o piso que se levanta, entre otros, ya que estos seguramente fueron resanados y reparados por el constructor como garantía. De igual forma siempre es recomendable revisar las condiciones del inmueble.
3. Antes de comprar una vivienda usada que necesite reparaciones, siempre es importante que te acompañe el experto que las hará, el podrá decirte cuales son los arreglos que se deban hacer y te dará el precio estimado en que puede salir todo el trabajo, de esta manera podrás determinar si vale la pena o no comprar esa propiedad.
4. Las viviendas usadas (más de 15 años), tienden a ser más amplias que las construcciones modernas y en temas de precio resultan más económicas al aplicarles descuentos por desgaste, antigüedad o por las necesidades de mantenimiento que puedan presentar, se estima que una vivienda usada puede estar entre 20% y 40% por debajo del precio de una nueva.

Si tienen en mente comprar un bien nuevo o usado, recuerde que nuestro trabajo como profesionales de bienes raíces es presentarle las mejores opciones con respecto a la zona donde quiere vivir, su presupuesto y sus requerimientos, conocemos información actualizada del mercado y podremos ayudarle a tomar la mejor decisión.

Si te pareció útil este mensaje este correo no dejes de compartirlo.

¿Javier y como esta el mercado inmobiliario?

Mi respuesta  es: “DEPENDE”, te preguntaras ¿por qué respondo DEPENDE?

Bueno, depende de si quieres vender una propiedad, de si quieres comprar para vivir o comprar para invertir y generar renta. Es muy general que yo responda que está bien o que está mal el mercado, si no se cual es realmente el objetivo de la persona que me pregunta. En este email les voy a comentar un poco cual es mi percepción con respecto al mercado inmobiliario en Ecuador actualmente. Cuando la persona me responde que quiere vender:

Si un propietario quiere vender su propiedad y su situación NO es de emergencia económica, porque no necesita el dinero para honrar deudas, porque puede pagar la hipoteca de su casa (si es que tiene hipoteca) y su mantenimiento, entonces no es un buen momento para vender.

Debido a la crisis sanitaria el 70% de los comercios y empresas del país han tenido que suspender sus actividades, el gobierno estima que unas 500.000 personas podrán perder sus empleos, por lo que la estabilidad económica de muchas familias se verá afectada, lamentablemente habrá personas que no puedan pagar sus hipotecas, o que necesiten liquides para poder afrontar sus gastos y es aquí cuando tendrán que salir a vender. Ahora bien si a las 10.000 propiedades aproximadas que había en venta en la provincia del Guayas (según el portal Plusvalia.com) antes de la crisis sanitaria le sumamos las nuevas unidades que saldrán a la venta por la razón que les mencione, tendremos un mercado con mucha oferta y poca demanda, donde los compradores tendrán más peso a la hora de negociar el precio a su favor.

Si la persona quiere comprar:

¿Para que quiere comprar? ¿Para vivir, para arrendar o para invertir?

Si es para vivir, este es un momento ideal ya que existirá una oferta importante, habrá mucha variedad y de dónde escoger, además que el comprador podrá beneficiarse de la baja de precios que existirá en el mercado. Si quiere comprar para invertir: conseguirá propiedades con precios rebajados comparado con el último año y será una buena oportunidad de comprar barato, sin embargo, no será una buena inversión si quiere comprar para luego vender en un corto plazo, ya que pueden pasar algunos años para que el mercado consiga alcanzar los precios pre pandemia. Comprar para rentar puede ser un opción viable que le permita respaldar su dinero en ladrillos y generar una utilidad, no obstante debe preguntarse ¿Cuál es el retorno de inversión que desea recibir por el dinero invertido? Ya que dependiendo de que propiedad compre, el retorno de inversión puede estar entre 5% y 8%.

Espero esta información te sirva de ayuda si también te has hecho esta pregunta.

Un Abrazo.

Javier Camacho
PD: No dudes de llamarme o escribirme si tienes alguna inquietud, te responderé con mucho gusto.